泉州东海跨境电商生态圈积极拓展新兴市场，添把火为跨境卖家寻找增量快车——
给跨境生意“添把火”
东南网5月25日讯（福建日报记者 庄钊滢 通讯员 陈赓嘉）
“这里是泉州很多跨境电商平台来到泉州招商的第一站。”5年前，境生周文晓将企业搬进东海跨境电商生态圈，添把火并在这里逐渐由跨境电商销售型企业转型成为品牌出海服务商。泉州
作为全国跨境电商综合试验区，境生泉州培育出6个国家电子商务示范基地，添把火2024年跨境电商交易额达620亿元。泉州其中，境生东海跨境电商生态圈是添把火福建省首个跨境电商产业综合体，其带动丰泽区跨境电商出口规模超全市的泉州三分之一。
一群人才能走更远
“得知关税下降后，境生我的添把火电话就被打爆了。”近日，泉州东海跨境电商生态圈内的境生一家跨境电商物流企业里，业务代表何小芸的手机不断弹出信息，客户们争抢订柜。一头是爆仓的货船，一头是焦急的客户，何小芸却十分从容。她告诉记者，得益于与周边企业主的密切交流，她对利好信号的释放已有心理准备。
当前，东海跨境电商生态圈是泉州跨境电商产业性、集聚性和生态性最高的产业园区，汇聚超千家跨境电商企业，就业人数超万人。何小芸表示，便捷高效的信息交流，是不少跨境电商卖家及服务商选择入驻这里的原因。
“大学生群体是泉州跨境电商初期创业的重要人群。”泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司总经理黄灿阳介绍，园区所在地与泉州师范学院、黎明职业大学邻近，且有产业带分布，早年间便有大量以在校大学生及毕业生为主体的创业者自发在此从事电商行业。
“一群人才能走更远。”2014年，福建新时颖电子商务有限公司创始人林时乐作为“最早吃螃蟹的人”，那时便意识到：跨境电商竞争已从单一企业的“单打独斗”转向生态圈的“协同作战”。2016年，他主导参与了泉州跨境电商协会的成立；2017年，新时颖牵头投资发起东海跨境电商生态圈。
盘活东海片区闲置的厂房，东海跨境电商生态圈于2017年应运而生。“这里场地大，租金便宜，电梯宽敞，物流发货方便。”周文晓说，契合中小规模跨境电商需求的基础设施，也是吸引他入驻的重要原因。黄灿阳表示，想筑巢引凤，“巢”要够大，才能集中更多力量办大事，共同享受更多的资源和渠道，最终形成园区各企业在业务、服务等方面自主消化、自动闭环的圈。
“以卖家为核心”，东海跨境电商生态圈从培训孵化一批成熟卖家入手，持续拓展“圈”的外延。在日益凸显的集聚效应下，除跨境电商卖家外的服务商、供应链等企业也纷纷上门，希望占据一席之地。当前，这里已形成了相对完整的产业链，集齐了制造端、平台端、服务端、销售端全链路服务，助推更多中小微企业“顺风出海”并发展壮大，乃至成为年销售额过亿元的企业。
日前，丰泽区“知产赋能·品牌出海·智护未来”专题讲座交流活动在园区举行。“我们将持续升级服务，打造知识产权保护示范区，为跨境企业提供从‘出海’到‘扎根’的全周期护航。”黄灿阳表示，跨境电商正向精细化运营转变，园区将从企业的需求出发，引入更多服务商，进一步完善产业链条。
既引进来又走出去
傍晚5点左右，东海跨境电商生态圈里格外热闹，货车进出往来，货运师傅忙碌地装卸货物。
记者了解到，2024年泉州海关共监管泉州综保区跨境电商出口货物1218.02万件，商品以鞋服、箱包、工艺品等轻工产品为主，其中鞋类、服装合计占比高达78%。以东海跨境电商生态圈为腹地，其“造血网络”可触达泉州鞋服产业的各重要生产制造基地：东濒泉州湾，经过后渚大桥直通台商投资区；南临晋江市，经晋江大桥可直达晋江、石狮；西接泉州市区，连通至早期的批发市场。
“助力福建制造从产品出海走向品牌“出海”，既要引进来，也要走出去。”黄灿阳介绍，园区在不断扩大与晋江、石狮、安溪等供应链生产基地的联动效益，也积极迈向全国，联动浙江、河北、江苏等多个城市的特色产业带，搭建连接全国产业带集群和跨境电商企业采购的桥梁。
在泉州这座制造业大市，全市有跨境电商卖家1.2万余家，其中工贸一体型企业占六成。在园区内的跨境电商综合服务大厅中，展示着供应商的各式产品，鞋服、食品、供应品、小电器一应俱全，德化瓷、安溪茶、永春香等伴手礼极富本地特色。
“在入驻企业方面，之前以创业者、贸易商为主，这两年则发现了不少工厂来这里设置办事处。”黄灿阳告诉记者，工厂来到园区后，一方面可以将产品引入园区，与大量跨境电商卖家直接接触，精准对接供需；另一方面，东海跨境电商生态圈可以帮助其培养销售运营团队，并链接各大跨境电商平台。
近年来，东海跨境电商生态圈在泉州市、丰泽区的支持下，正全力支持泉州企业布局跨境赛道，提升其跨境电商运营能力。
先前，狮牌服装是泉州一家传统服装企业，集设计、生产、销售、服务为一体。几年前，为寻求转型升级，狮牌服装决定“走进卖家的圈子”，以东海跨境电商生态圈为公司开辟新阵地的首选。“去年虽然总量没有增长，但利润增长了20%以上。”狮牌跨境服装董事长许荣盛表示，对于他们这种知名度不高的品牌，国外市场空间比国内市场大，深耕下去前景也不错。
数据显示，在泉州跨境电商产品的出口目的地中，东南亚市场增长快且是主要直播对象，俄罗斯及中亚五国等增长也较快。黄灿阳告诉记者，东海跨境电商生态圈正积极拓展新兴市场，并加强引育电商人才，以承接新兴平台的进入，为跨境卖家们寻找到增量快车。
“我们将从政策、资金、人才服务体系等方面着手，持续打造服务高效、联调完善、更具活力的跨境电商生态圈。”丰泽区主要领导表示，将积极应对国际市场趋势变化，不断做大做强跨境电商生态圈，为泉州市、丰泽区经济高质量发展和高水平对外开放提供有力支撑。